双十节再“放炮”,快准车服打造核心竞争力

时间:2017-10-11 07:44   来源:未知

杭州2017年10月9日电 /美通社/ --快准车服总裁蒋仁海先生在快准汽配双十节活动上接收了AC 汽车的采访,以下为原文转载:

AC汽车获悉,一年一届的“快准汽配双十节”行将在 10 月10日正式开启。

快准汽配双十节由快准车服在2016年首先创建,以“给修理厂让利”为起点,以“让汽配,更实惠”为目标,为全国修理厂打造一个属于自己的福利节日,并希望将双十节打造成汽配行业的现象级运动。

今年快准车服的汽配双十节为期一个月,在10/10-11/11内,修理厂向全国各地的快准车服服务站洽购促销产品,就能享受双十节优惠。

就此次双十节活动,AC 汽车采访了快准车服总裁蒋仁海先生,他表示,快准组织一年一届的“快准汽配双十节”主要出于以下几方面斟酌:

一、希望把双十节打造成全行业的节日

蒋仁海以为,随着近年来汽车后市场的逐渐炽热,万亿级的规模从预测变为了现实,如斯宏大的市场,应该有一个属于本人的庆贺方式。因此,快准车服希望通过上下游的共同尽力,让未来的汽配双十节不仅是快准车服与自己客户的节日,而是整个汽配行业的节日,甚至不仅仅是汽配行业,而是涵盖保险、洗车、美容、汽配物流等等,让整个后市场都能够在双十节一起玩起来,打造市场文化,增进行业发展。

二、 进一步扩展企业规模,实现年销售 5亿元目标

在企业规模方面,快准的成长速度非常快速,其团队成员从2年前的5、6个人发展到今天的480人。在今年8月1日2周年庆时,快准第300家服务站落户安徽泸县,目前服务站的服务范围已经笼罩近5万家修理厂。据蒋仁海介绍,整个9月份,快准的售出额达到了5000多万元。在此基本上,蒋预计到今年年底快准服务站能发展到450~500家,借助此次“双十节”活动,其到年底的月售出额将达到8500万元,实现全年5亿元的销售目标。

快准车服交易修理厂数量月趋势

三、锻炼团队和快准车服的体系能力

随着企业的疾速发展,整个快准团队和体系能力将面临严峻的考验,什么样的组织构造和人才,才干知足快准的快捷发展?目前成长起来的连锁门店治理和运营人才,如何赋能几百上千家门店?这是蒋仁海一直在思考的问题。

“我们把每年的‘双十节’当作是对上下游供应商和快准团队的一次‘阅兵’。随着时间推移,配合‘双十节’活动的上游供给商会越来越多,同时也锤炼了我们仓储物流和销售团队等服务体系的能力,”蒋仁海说道,“我们目前每一个品类都有范畴内非常优秀的产品经理,这对于平台的发展至关重要。就拿滤清器这个品类来说,快准每个月滤清器售出额或许有500万元,预计明年这个数字会到达1.5亿~2亿元,可以排到品牌生产商销售渠道的前几位,另外我们的刹车片售出额很快也可以成为行业前几位,通过今年的‘双十节’活动,我们争取10月份销售额能打破7000万元。”

在行业人才的招募方面,快准今年也有了很大冲破,据蒋仁海泄漏,原海拉贸易(上海)有限公司副总经理庄晨加盟了快准车服,负责营销中心,包括服务站网络发展和业务开辟。原德尔福产品负责人范晓觉即将前加盟快准车服,负责产品开发与供应商管理。另外,蒋还邀请到物流仓储专家王博士,以每月周转1.5-1.8次、1.8亿元售出额为目标,方案在杭州进级15000平米的中心仓。

四、吸引更多上游优质资源协作

对品牌商而言,快准可以快速辅助其提高市场份额,飞利浦在跟快准配合后,销量大幅晋升,同时也打击了假货。此外,快准和雷贝斯托进行了双品牌合作,今年其销售额有望占到雷贝斯托总销售额的30%以上。现现在,品牌商对快准此次“双十节”活动也高度重视。

“有快准的处所,赝品减少了,从工厂到服务站到修理厂,效率变高了”,蒋仁海说道。

当被问及快准为什么会这么早推出自有品牌时,蒋表示,一是为了企业有更好的盈利能力;二是为了取得能掌控的产品,服务加盟网络体系。

在产品开发方面,蒋仁海提出了快准的四大产品策略:

1、立足基本

提高车型覆盖率,加大现有品线的开发力度 -- 上半年新增1205个 SKU,下半年打算新增770个 SKU。

精耕产品,注重差异化,高中低搭配 -- 快准的服务站来自五湖四海,需求差异非常大,除了国际品牌之外,也会开发包含巨江、威斯康、美加净等系列自主品牌。

优化产品分级,便利服务站备货 -- 依据车型保有量和历史销售数据,优化及调整现有产品分级,做到总仓子仓备货公道,引导各地域门店差别化备货。

2、保障品德 -- 质量为先;

3、增强服务 -- 增加培训频次,加大服务半径,完善促销政策,提高服务能力;

4、进步盈利 -- 商城路线、颐养类项目。

除了产品方面,对于新加盟的服务站,快准还通过店管家系统,做到每日发货;增加培训频率,赞助服务站倏地成长;加大服务半径,完善促销政策,提高其服务才能;全方位资金支持等方面为其赋能。

蒋仁海表现,目前许多加盟快准的服务站老板能投资,有创业想法和决心:“我们在福建漳州有一个老板投资了1000多万,开了8家服务站,要不是快准在开店数目上有限制,他本盘算要开12家的。”

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